“英雄”沉浮的启示

你有多久不用钢笔了？

    曾经，英雄钢笔的热销，写出了一代人骄傲的笔墨人生。然而近日上海英雄集团有限公司以250万元价格，挂牌出售其全资控股的上海英雄金笔厂有限公司49%股权的消息，让不少人为“英雄”折腰而伤心。

    笔者走访几家北京市的商场和超市，很难见到英雄钢笔的身影。售货员表示，现在的人都用计算机和中性笔，钢笔已经没有市场了；即使有个别购买者，也多是送礼所用，首选洋品牌。

    英雄钢笔正如其名，在上世纪八九十年代十分霸气，销量、市场占有率等颇为惊人。那时候，国人以拥有一支英雄钢笔而自豪。查阅英雄股份公司1996年的半年财报，当时公司总资产超过7亿元，净资产也高达3.72亿元。然而截至今年7月31日的最新资产评估价值，此次挂牌出售股权的英雄金笔厂的总资产不足2500万元，净资产也只有208万元。“英雄”落魄可见一斑。于是有人惊呼：“‘英雄’末路，秦琼卖马。”

    英雄金笔厂是名副其实的民族企业。时间回到上世纪30年代，当时西学东渐，用钢笔代替毛笔写字者日益增多，而钢笔产业几乎由西方企业垄断。华孚金笔厂在这种形势下诞生，后更名为英雄金笔厂。那时英雄钢笔几乎是民族钢笔的代名词。1993年上海轻工集团旗下的英雄股份公司的股票接连在上海证券交易所A股和B股挂牌上市，一度辉煌。但8年后，由于业绩下滑严重，英雄股份公司不得不淡出资本市场，后将主要资产投入英雄实业公司，旗下包括英雄金笔厂。2003年，上海海文集团有限公司向英雄实业公司收购英雄金笔厂并继续使用英雄厂名，两年之后海文集团又花重金买下英雄商标，并于2006年更名为上海英雄集团有限公司。

    随着电子产品和中性笔的普及，钢笔的市场需求越来越小，英雄钢笔厂的主业也由此不断萎缩。该公司曾尝试过自救转型，然而由于体制和经营管理的原因，最终没有成功。被收购后，英雄金笔厂的经营状况也没有改观。据英雄集团有关人士介绍，2004年英雄金笔厂每个月的产量还是100万支，而现在每个月只有15万支左右。根据在上海联交所的挂牌信息，英雄金笔厂2011年营业收入约为3779万元，净利润亏损472万元。

    “英雄钢笔走到今天的地步，首要原因是没有及时创新。”中国市场学会品牌管理专业委员会理事丁家永认为，“产品是有生命周期的，钢笔已经逐渐被中性笔、圆珠笔所代替。如果钢笔产业墨守成规，不适时地改变其定位和产品特性，很容易被市场淘汰。”

    不过，未能跟上市场的步伐进行创新，并不是“英雄”走向困境的唯一原因。英雄集团董事长史惟康表示，收购英雄金笔厂后，发现冗员太多是阻碍其发展的主要问题，所以几年来公司一直把主要的精力放在人员分流上，希望把这个包袱卸下来，再谋发展，因此集团在其生产技术的改造上缺乏投入。目前英雄金笔厂的老国企人员数量已经从收购时的1200人减少到148人，多元化改制的好时机已经到来。英雄集团此次转让股份，就是打算引入战略投资者，盘活英雄金笔厂这块金字招牌的核心资源，再现“英雄”风采。同时，集团层面已收回在各地英雄品牌授权经营商的销售权利，成立新的英雄产品营销公司，整合各地的营销资源。今后，英雄集团准备从集团层面引入私募股权基金，谋求集团公司的资本化和证券化。

    有关专家认为，挂牌转让，规范地进行多元化改革，是好的开端。要想盘活英雄品牌，除了改制、融资外，股权的接盘方一定要是同行业的，且接盘方的负责人一定是热爱英雄品牌、有激情有梦想的人。否则英雄金笔厂即便改制了，英雄钢笔再次风靡市场的可能性也不大。笔者注意到，英雄集团对受让股权一方的第一条要求就是：“须具有制笔行业背景，属中国制笔行业协会会员。”

    英雄商标于1995年被认定为驰名商标，虽然曾经易主，但这个经过人们80余载打造的具有自主知识产权的民族品牌仍然存在于市场。英雄集团表示，将坚持以“英雄”为核心的品牌战略，将其做强，做大，做精。从史惟康的话语中不难看出，英雄金笔厂的复兴步伐已经迈开，随此次股权转让而来的将是管理体制的改革和新的营销策略。“英雄”能否凤凰涅槃，我们拭目以待。

□梦 迪 山 澜